供应链行业必看:这一万字里藏着中国未来最大的商机

2019-04-29 10:15:00
都灵彩虹
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换个角度看消费 


1、九个反常识的数据


(1) 全国约有 90%以上的人没有喝过星巴克。


这是经过我逻辑上的推理得出的。星巴克发了一条新闻:700万星巴克会员接入支付宝。


基于700万会员,如果我们算星巴克每7个客户有一个开通会员,那么就有4900万喝过星巴克,10个里有1个那就有7000万。


星巴克在上海的门店是最多的,500家以上,这个城市2500-3000万的人口(含流动),三成喝过的话,是900万。中国目前星巴克的门店数是3400家,大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线(含广义二线)的人口总数不超过3.6亿,里面三成是1.08亿,两成是7200万(越往下门店越少,渗透率更低)。


因为我没有准确数据,我只能倒推,无论从哪个角度去倒推,90%的人都没有喝过星巴克。


故而知道并不等于喝过,并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据,我依然是比较保守的推断。


(2)  50%以上的中国人没有喝过农夫山泉


2016年,农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元。其中包含新产品和高端产品,桶装水,会议酒店供水等等。虽然农夫山泉的客单价不高,但是他的受众人群是比较集中的,我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。假设客单价20元,那么只有5亿多人喝过。


另一份《2018全球品牌足迹报告》显示,农夫山泉消费者触及数达3.35亿。故而,即使这个品牌是大众到不能再大众的了,依然不可能做到人人都喝。


(3)  中国约有1000万人从事足疗行业


光北京市就有20万人从事足疗,我们来往全国推一推,1000万依然是保守的估计。


(4)  13亿人没有出过国


2018年,全国有效的因私普通护照私有量1.3亿本。这个数据是中国出入境管理局发布的。也就是说起码90%的中国人没有出过国。


(5)  10亿人没有坐过飞机


为什么每次坐飞机工作人员都会演示一遍安全操作?因为跟你一起坐飞机的人中,起码有一半是第一次坐飞机。


中国头等舱用户不超过600万,每年常旅客不超过1500万(年飞行超过6次的称为常旅客)。


由此可以看出:在航空杂志投广告,其实就只有那1500万人能看到。所以,航空业广告商做廉价产品是行不通的,必须针对那1500万人的产品和服务才能实现有效目的。


国航的白金卡用户不超过5万人,听说东航不超过5000人。(除了一些特殊渠道,一年盯着一个航空飞行120次经济舱,60次商务舱,40次洲际公务舱才能拿到白金卡)


(6) 中国最大的便利店不是全家,而是中石化旗下的 易捷便利店。


每一个中石化加油站都有一个易捷便利店,它目前是中国最大的便利店,有25000多家门店,占全国便利店份额超过20%,很难被超越。(数据来源《2018中国便利店发展报告》)


(7) 处于房地产中介金字塔塔尖的,通常是 穿着拖鞋、汗衫的二房东


像上海静安区的一些小别墅,还有北京四合院,都是少量而不可再生的,往往这些房子很受欢迎,很多人喜欢租这样的房子。我们公司租的房子的二房东就是这样的人。


早期做租赁的中介发现这一现象后,就把这些房子一套套收过来进行改装,进而成为二房东。


我大概算了下,如果成为20套老别墅的二房东,每个月净利润可达50万,每套差价在2-5万之间,合同一签就是10年。


(8)  进口猪蹄比国内的便宜30%—50%


因为除了中国、德国等少数国家,全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家,它是被当废品处理的,所以中国人去收购拿回国内,比国内采购还便宜。


(9) 中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格


过去,欧洲人不大知道世界上还有个东西叫棉毛裤。中国有个小伙子,把浙江生产内销不掉的棉毛裤拖到欧洲,趁他们冬天特别冷的时候去卖,卖得特别好。


2、中国的四大优势和巨大契机


如果这四点不发生改变性改变,那么我们依然是有巨大的机会。


①   中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群。


我上次去印度和埃及,带的是iPhone手机。上面套了有6个玻璃镜头的手机壳,当地人都非常好奇问我这是什么?他们根本没有见过。这在中国被认为是低端制造,但其实在全球是中端制造了,在全球绝大多数地区都无法生产出来东西。


因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多,而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产,并以最大规模的消耗掉。


在中国的南部和东部地区,有大量的县城变成了一个个产业的集群,整个县城都围绕着一个生意展开,你在那里走几公里就能找到一切需要的东西,但在别的国家可能要跨国才能完成。


对中国制造我有一个基本的判断: 中国是全球最强的中端制造大国,没有之一。 任何一个国家无30年积累,无政策连贯性支持,无法取代中国中端制造的优势。


②   我们的劳动力已不是全球最便宜的,但是 劳动力素质全球最高。


现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南,柬埔寨确实劳动力更便宜,非洲更低,但是职业技能难以比肩。


③   我们依然是 全球最大的消费市场。


今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯,乐于消费。


④   中国人是 全球最渴望改变命运的。


印度人都信印度教,印度教告诉你人分等级,这辈子好好修行,下辈子再升级到婆罗门。


在中国没有这样的教育,中国人都相信能通过努力过得更好一点。



在这里,读懂中国


关于人口,大多数人对其判断都是非常情绪化的,也是错误的。


美国经济学家研究发现:长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变,他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容。


这些因素集中体现在中国的00后身上。


1、某些农村地区幸福指数远高于城市


农村收入并不高,但他们有宅基地,有自留地,他们可以将自留地租出去,每年收取租金。他们的幸福指数很高。


基于大量的观察发现,现在农村里种地的人很少,并且几乎都用机械化种植,很多会外出打工赚钱。在他们眼里,大城市不是他们的世界,老了还是要回去,老家还有地。只要想到自己有土地,他们吃再多苦,都是乐意的,这是基于大量的观察发现的。


2、90后到00后的消费观发生很大变化


①   消费升级


90后、00后在社会认同感上的消费,在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同,并且更愿意提前完成这种认同感的消费。他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰,而是直接进入高端车的低配版,所以奔驰C系列、宝马3系、宝马X1都卖得特别好。


另外,奢侈品年轻化趋势非常明显,体现在很多小姑娘在20多岁的时候就开始用La Mer了,而在欧美,更多成熟女性选择它,不仅仅是钱的问题。


我认为90后的第一次装修是一波不可再生的资源,并且这波90后一定比后面的每一代人都多。


装修中,很多大件,包括家电、家居、甚至小家电,你没事是不会去更换的,而90后的结婚潮已经到来,虽然他们中很多人选择了不婚和晚婚,但是在压力较小的三四线这一波行情还是比较明显的。


所以,90后的装修升级一定要抓住,如果错过了,可能三五年内都没有消费了。


②   孤独催生商机



90后比较懒,还有独生子女病,孤独将催生一大波的商机。


孤独的年轻人喜欢养动物,他们会带宠物去按摩和游泳,等到他们出差的时候,会找个宠物店寄养,不到1平的地方1天要花300块。此外,还有专门的宠物殡葬,基于此,宠物市场一定还会扩大,并且每年快速增长。


③   比起KOL,他们更相信真实用户反馈


在腾讯提供的00后报告中,我们能够看到:KOL(关键意见领袖)的影响力量在下降,比起KOL,00后更相信真实的用户反馈。对于所有品牌主来说,未来的投放会变得很难,因为你需要对接海量的超级用户,并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。


④   对国产品牌的认知正在改变

最高人民法院关于企业间融资性贸易合同效力的司法认定