李大学：产业互联网的核心就是将商业模式重构

李大学：各位朋友大家晚上好，感谢大家来聆听我今晚的直播。在过去不到4年的时间里，我投资了30多个平台公司，大部分平台都获得了三轮到四轮的投资，有很多独角兽涌现出来。所以这个成就让我自己觉得很骄傲也得到了学术界很多教授的认可。最近，来自北京邮电大学邮电学院的院长把我们磁云列入了北京邮电大学的教学案例。他高度评价了磁云模式，评价了我提出的产业互联网双螺旋基因理论。同时他认为磁云科技提出的产业互联方法论以及产业金融这样一个方法有效的赋能了我们传统产业 转形升级。

        我个人经历比较简单，最早就是一个程序员后来参与了天极网的创业，在天极网一直从1999年做到2005年，并且在05年评为全国劳动模范。天极网在最高峰的时候我们也算是中国（2000年左右）十大网络之一。在2008年我有幸认识刘强东先生加盟了京东，那时候京东才几个亿的销售收入，当我2015年离开京东我们已经是几千亿这样的收入。我刚到京东的时候，我们的研发团队也就20来人，我离开的的时候已经5、6000人。我就看到技术这样一个力量，可以让一个企业每年200%、300%的增长。通过技术来实现一个企业指数型的增长。所以15年当时我离开京东，我有几个想法。一是互联网公司确实拥有这些技术但是当我们云计算包括大数据手机这种我们称为移动，这种计算成为普惠的时候我们产业都可以拥抱科技，我们国家在15年提出“互联网＋”这种产业，而我当时有点唱反调，我认为应该“＋互联网”。因为“互联网＋”更像是说我们互联网人想去颠覆传统产业而“＋互联网”更像是我们传统产业主动拥抱互联网，主动去变革。这就是我当时提出的“产业＋互联网”这是一个最主要的机会。

        当然这里面有一个判断，判断是说互联网最早要解决信息上网的问题这是从1995年到2005年，我们称为信息互联网。从2005年到2015年我们是解决消费的问题，我们可以称为电商或者消费互联网。那么 2015年到2025年呢我认为是“产业＋互联网”的十年，是产业互联网。去年年底的时候，马化腾先生提出产业互联网，提出整个腾讯集团要主动拥抱产业互联网的时代。所以产业互联网也得到了大家的认可。（李大学于15年便提出了产业互联网的思想）

我今天的主题《产业互联网2.0》，是想给大家讲，产业互联网目前进入了一个新阶段。从五个方面来讲：

第一个就是什么是产业互联网？

第二个产业互联网从我的实践来看有哪些心得来给大家分享。

第三个产业互联网1.0和2.0的差别在哪。

第四个怎样形成产业互联网的新阶段。

最后我想做十个预言。

产业互联网

首先我先讲第一部分，什么是产业互联网？“互联网＋”和“＋互联网”他其实是角度的不同。因为“互联网＋”更像是用互联网去颠覆我们的产业而“＋互联网”更像是产业加上互联网两个主体，主动性是不一样的。所以我提出 产业互联网双螺旋基因理论，就是产业互联网真正要干成一定要有两个基因。

一个基因是产业里面他已经发生了基因突变的这个基因我们叫 产业基因，他形成一个单螺旋。另外就是 互联网里的基因，他也要发生突变它形成另一个单螺旋。这两个单螺旋缠绕在一起形成双螺旋的基因，这样就形成产业互联网的一个基础。

那么这个想法我觉得有几个意思在里面：

第一个我们产业互联网如果按照BAT的打法去做我认为不太容易成功。

第二个我们产业里的企业家曾经对于“颠覆论”都很焦虑。

另外，产业互联网本质上可以把他分成两类。

一类是我们传统企业自己去迭变，升级。这种升级我们可以从海尔来看，他的升级有几个角度，第一个是他把大企业小微化，这样可以更好的适应市场变化达到效益最大化。

第二个是 人单合一把我们的任务变得更加碎片化。并且海尔在这个基础上做了很多共享的设施。其次大部分产业还是小、散、弱。比如服装产业，服装产业里过百亿的产业很少，比如家具市场、汽车后市场所以我们就想在这些行业里有没有一种平台的逻辑把这些小微企业组织起来，让他们能够形成一种协同效应，平台变成组织者同时用大数据为他们赋能，让他们的生产变得更加有效，这就形成了产业互联网的平台逻辑。

现在 产业互联网有两个逻辑，一个就是我们传统企业的迭变，另外一个就是组织小微企业形成新的平台。这就是我们看到的 平台经济，是我们产业互联网所要探索的。

另外一个就是共享经济，因为我们传统的实业非常难但是我们用共享经济的逻辑我们可以重构我们的产业。比如我们的工厂就是可以共享的，这样我们工厂的每一个拥有者钱都是可以众筹的，我们原来的企业家就没有这么辛苦了。所以我们可以通过互联网组织形式让每一个企业做自己的长板。我们因此可以看到传统产业加上互联网之后就会有一个不一样的逻辑。

我还想分享的是互联网核心的三个逻辑。

第一个是怎样 把边际成本降到零？互联网公司为什么可以快速成长、快速的发展就是因为他的扩张成本是零。

第二个我们称为 规模效应即有规模就经济没有规模就不经济。

第三个 是网络效应，通过平台形成一个网络，这个网络变成一个门槛别人若想进来则非常难。当可以做到这三点的时候我认为我们的产业互联网就具有一个指数增长的优势。这就是说我们传统企业加上互联网会有非常多的机会，然后产生新的价值出来，这种价值很可能使销售额翻番，很可能使利润翻番。那么我们去看互联网的演变，我们刚才也讲到从消费互联网、从少数人的互联网现在已经变成了产业互联网、变成了大家都可以拥抱互联网、变成了普惠的互联网。

产业互联网最主要的三个机会也是我今天要讲的。

第一个很多产业还是 小散弱乱的特征，他在西方产业革命的时候他是有资本去整合，而在中国到了互联网阶段我们可以资本加互联网去整合，所以资本加互联网可以推升出一些产业平台。

第二个机会就是 传统产业科技能力弱，信息化程度、数字化程度不高。所以我们应该赋能这些产业让他数字化转型。

第三个机会如果产业都用互联网的逻辑，概念都数字化以后我们就有可能做到四流合一，商流、信息流、物流、资金流。在这个情况下我们再去看产业的逻辑其实我们有可能解决中小微企业融资难融资贵的问题。这就是我想讲的什么是产业互联网，但是要做到我所说的，挑战还是很大的。

对于传统企业我提出五力模型，未来的企业要迭变我提出五力建议：

一、经营用户的能力

二、数据力

三、创客力

四、共享力

五、创新力

所以我认为未来能够活下来，能够成为新的500强我们就需要这五个核心能力。

产业互联网实践心得

第二部分我想给大家分享一些案例，首先提出一个“ 元模式”，元就是一，道生一，一生二，二生三，三生万物，所以“元”就是“母体”的意思。通过“元模式”衍生出许多“小支”，这个母体给他们赋能，他们可以成长的更快，然后它就会变成产业互联网中核心的内容，成为一个新体系。

这些赋能对磁云来讲有五个共享价值。

第一个 共享价值是人才。2015年我从京东出来后就创办了“互联网＋实战团”，来号召互联网大咖到实际产业中去帮助实体产业转型升级，帮助产业“＋互联网”。

第二个是 技术共享。

第三个是 数据共享。

第四个是 模式共享。

第五个是 金融共享。

这五大共享会帮助创业项目，让它在一个高的起点上去做，他会走的更快。

另外就是我们提出的 “三软一硬”的服务：

第一个就是 商业模式的设定产业互联网的核心就是将商业模式重构。

第二个就是需要做 架构咨询。

第三个就是 人才的服务即三项软服务。一硬是指我们使它落地。

三软一硬服务是产业平台所最需要的。ERP在未来中已经过去了，新时代需要引擎，磁云的ADI将会为未来时代做出一定的贡献，并且能够指导我们时代的发展。

所以在产业＋互联网这个方向我们有很多机会，举个例子我们在广东的一家企业美肌工坊，这家公司创始人在美容行业耕耘多年，在智能硬件被大家接受的时候他找到一个新方法，可以测每个人皮肤的数据，有了这个数据在做保养和美容时会有个性化的方案，通过数据向生产链定制药包，每次就用一包且是专门定制。这个项目非常成功，发展也很快。

产业互联网1.0和2.0的差别

1.0时代的概念

在1.0时代我们提了太多的概念，一个是B2B，它并不稀缺，这些平台本质是想把京东或者阿里的行业模式复制到其他行业中使其发展。但是实际上在产业互联网中这种交易过程是种稳定的过程，所以很难用传统的电商模式来干出一个交易平台，所以B2B目前来看没有特别成功。

第二个是O2O，它曾经盛极一时，但是最终还是衰败了。

第三个是SAAS，我们很想复制美国在SAAS这方面的成功，但是目前来看SAAS的成功率不是很高，我认为他还是有机会的在中国发展的，但是SAAS一定要结合这些，在产业链上我们要进行模式创新，要加上金融加上大数据运营，这时我们的SAAS才有效。第四个是SToBtoC，这些所有的想法都是想把BAT的逻辑复制到产业互联网。我认为这都是1.0的想法。从目前来看，不是最有效的。

2.0时代

接下来我们看2.0，在2.0时代第一个我想讲区块链：

他的第一个逻辑是它能够防篡改，我们现在的产业里比较大的问题是信用问题、是诚信问题，通过区块链我们可以得到一个解决办法，他不一定能马上解决全部问题，但他有可能会解决的越来越好。

他可能在三个I方面带来价值：

第一个I是information， 信息，如果第一产业里信息本身不对称，信息也不流动并且信息也有错误，这时他会带来一些灾难性后果。所以通过区块链进行标记错误，将我们的信息编的不可篡改。

第二个I是interaction， 互动，我们的商业谈判就是互动，最大的问题就是信任问题，交易成本就高。如果这是我们把合同放在区块链里变成只能合同，他的特性是自动执行，不能执行的一方会受到惩罚。

第三个I是innovation，创新，很多山寨很多知识产权不被重视，很多东西不可追溯。但是区块链可以解决这个问题，我们可以确定第一作者。

这三个I就是区块链带来的价值，我个人认为区块链对重构商业模式有巨大的帮助。对于国家和行业区块链可以带来监管的价值，他们可以有更好的监管手段。所以 2.0时代，产业互联网加上了区块链。

第二个是我特别尊敬的教授赵先德，他最近提出一个 PDA的概念，他认为 产业互联网是由需求拉动生产，这种组织形式减少了供给侧的浪费。数字化可以让信息更快的流动，让机器人干活。有了PDA后方便可以敏捷的供应。所以我认为他提出的PDA我们在2.0应该着重考虑。

第三个是海尔给我们的启示， 龙头企业可以变成组织者或是平台，所以我们要向外看待问题。对于2.0我提出了去链结网，我认为这是最重要的，这样无论哪两个都可以联系起来形成网，不会受其他影响。所以这就是我们在2.0时代有可能产生一些新的模式，我们还正在进行一些研究。

怎样形成产业互联网的新阶段

下面我想讲一下在2.0时代我们要重视金融，我曾经提出一个SEI模型，我们去研究产业互联网的时候，我们有三个最主要的元素：

一个是产业

一个是科技

一个是金融

产业和互联网的结合目标是提升协同效率，降低交易成本。产业和金融的结合是解决资金需求问题，因为金融是产业的血液。所以金融和产业的结合是产业互联网时代的大趋势。另外金融和互联网的结合，可以为银行做信用模型，产生新的金融产品。所以这是三个研究方向。我认为 产业和金融的结合是必然的。

我提出了区块链金融的五层架构：

第一层是信用层

第二层是资产可追溯层

第三层是场景层

第四层是流通层

第五层是监管层

十大预言

最后一部分我想分享我的十个预言：

1、我之前也讲过每个行业会出来自己的BAT，我现在也坚持这个论断。

2、BAT已经变成传统企业，所以他们也需要转型升级。

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